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Qu’est-ce que la stratégie d’entreprise ?

Le but de toute entreprise est d’être en mesure de trouver des avantages concurrentiels. La stratégie consiste à se distinguer de ses concurrents, tout en développant la notoriété et les produits de l’entreprise.

Une entreprise peut mettre en œuvre une stratégie de croissance des activités existantes pour augmenter ses revenus et sa rentabilité. Cela peut être fait également en investissant dans de nouveaux produits, en lançant de nouvelles lignes de produits ou en se développant sur de nouveaux marchés.

La stratégie de maintien des activités à leur niveau actuel consiste quant à elle, à simplement conserver les clients actuels et à réduire les coûts afin d’augmenter les marges bénéficiaires. Cette stratégie est souvent adoptée lorsque l’entreprise est en phase de consolidation ou lorsque les conditions du marché sont difficiles.

Enfin, une entreprise peut abandonner certaines activités pour se recentrer sur d’autres, plus rentables. Cette stratégie est souvent adoptée lorsque l’entreprise doit effectuer des choix stratégiques difficiles.

Peu importe la stratégie adoptée l’objectif ultime est toujours le même : accroître la rentabilité de l’entreprise.

Définitions des 4 stratégies d’entreprise les plus courantes :

1. La stratégie de domination par les coûts :

L’entreprise s’efforce de réduire les coûts au maximum (fixes et variables) afin d’offrir aux consommateurs des biens ou des services à des prix inférieurs à ceux proposés par ses concurrents. L’entreprise qui adopte cette stratégie doit agir sur ses dépenses : des achats, de la distribution de production, etc…

2. La stratégie d’innovation et de technologie :

Les innovations technologiques peuvent donner à une entreprise un avantage concurrentiel sur ses concurrents. Cela se fait grâce à des innovations technologiques qui les distinguent des autres entreprises et permettent la différenciation, soit comme moyen ou résultat selon ce que vous voulez réaliser avec elle !

3. La stratégie de différenciation :

Pour réussir sur le marché, une entreprise doit se distinguer de ses concurrents en proposant une offre unique sur ce terrain. L’avantage peut être commercial (offrant une meilleure qualité), qualitatif ou technique… Qu’est-ce qui est le plus important pour les consommateurs de comprendre au sujet de vos produits ou services ? Quels sont les avantages tangibles en regard de vos concurrents ? Et surtout qu’est-ce qui crée de la valeur à leurs yeux, qui vient les soulager et combler leur besoin ? Vos clients recherchent une preuve de valeur ajoutée avant d’acheter, d’une réponse adaptée à ce qui les gêne !

4. La stratégie de coopération :

Lorsque les entreprises interagissent avec leurs concurrents, elles peuvent choisir de coopérer afin que chacun bénéficie d’avantages. Le commerce entre entreprises permettra la spécialisation et la coopération sur d’autres sujets d’activité; voici quelques formes : contrat de sous-traitance, concession de franchise…

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Directeur Adjoint à la SADC Achigan-Montcalm

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